فهرست مطالب
حمل ماشین آلات از چین
حمل ماشین آلات از چین در سال‌های اخیر به یکی از مهم‌ترین جنبه‌های تجارت بین‌المللی تبدیل شده است. این موضوع به ویژه برای کشورهایی مانند ایران که در حال توسعه صنعتی هستند، اهمیت بسزایی دارد. چین به عنوان بزرگترین تولیدکننده ماشین‌آلات صنعتی در جهان، نقش کلیدی در تأمین نیازهای صنعتی بسیاری از کشورها ایفا می‌کند.
فرآیند حمل ماشین آلات از چین به ایران، مستلزم تخصص و تجربه قابل توجهی در زمینه حمل و نقل بین‌المللی است. این فرآیند شامل مراحل متعددی از جمله انتخاب روش حمل و نقل مناسب، مدیریت اسناد گمرکی، بیمه محموله و ترخیص کالا می‌شود. شرکت‌های متخصص در این حوزه، خدمات جامعی را از مرحله خرید تا تحویل نهایی ارائه می‌دهند تا اطمینان حاصل شود که ماشین آلات به سالمت و در زمان مقرر به مقصد می‌رسند.
یکی از چالش‌های اصلی در حمل ماشین آلات از چین، مدیریت هزینه‌هاست. تجار و صنعتگران همواره به دنبال راه‌هایی برای حمل ماشین آلات از چین با قیمت مناسب هستند. عوامل متعددی مانند روش حمل و نقل، حجم محموله، مسیر حمل و شرایط اقتصادی بر هزینه‌های نهایی تأثیرگذار هستند. بنابراین، انتخاب یک شرکت حمل و نقل معتبر که بتواند بهترین نسبت کیفیت به قیمت را ارائه دهد، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
در سال‌های اخیر، پیشرفت‌های تکنولوژیک و بهبود زیرساخت‌های حمل و نقل، روش حمل ماشین آلات از چین را متحول کرده است. امروزه، شرکت‌های فورواردری راهکارهای متنوع و انعطاف‌پذیری را ارائه می‌دهند که می‌تواند شامل حمل دریایی، هوایی، ریلی و یا ترکیبی از این روش‌ها باشد. این تنوع به مشتریان امکان می‌دهد تا بر اساس نیازهای خاص خود، بهترین گزینه را انتخاب کنند.
موفقیت در حمل ماشین آلات از چین مستلزم برنامه‌ریزی دقیق، آشنایی با قوانین و مقررات گمرکی، و همکاری با شرکت‌های معتبر حمل و نقل است. با توجه به پیچیدگی‌های این فرآیند، بسیاری از شرکت‌ها ترجیح می‌دهند از خدمات تخصصی شرکت‌های حمل و نقل بین‌المللی استفاده کنند تا اطمینان حاصل کنند که ماشین آلات آنها به روشی ایمن، کارآمد و مقرون به صرفه حمل می‌شود.
حمل ماشین آلات از چین با قیمت ارزان
حمل ماشین آلات از چین با قیمت ارزان یکی از راهکارهای مهم برای بسیاری از شرکت‌ها و صنایع در ایران است که به دنبال تجهیز خطوط تولید خود با هزینه‌ای مقرون به صرفه هستند. چین به عنوان یکی از بزرگترین تولیدکنندگان ماشین آلات صنعتی در جهان، گزینه‌های متنوعی را با قیمت‌های رقابتی ارائه می‌دهد. این امر، همراه با روش‌های حمل و نقل بهینه شده، فرصتی استثنایی برای واردکنندگان ایرانی فراهم می‌کند تا به تجهیزات مورد نیاز خود با هزینه‌ای کمتر دست یابند.
یکی از کلیدهای اصلی در کاهش هزینه‌های حمل ماشین آلات از چین، انتخاب روش حمل مناسب و بهینه‌سازی فرآیندهای لجستیکی است. حمل دریایی، به ویژه برای محموله‌های حجیم و سنگین، معمولاً مقرون به صرفه‌ترین گزینه است. با برنامه‌ریزی دقیق، استفاده از کانتینرهای مشترک برای محموله‌های کوچک‌تر، و بهره‌گیری از خدمات شرکت‌های حمل و نقل با تجربه، می‌توان هزینه‌های حمل را به طور قابل توجهی کاهش داد.
علاوه بر این، آشنایی با قوانین گمرکی، بهره‌گیری از معافیت‌های مالیاتی موجود، و انتخاب زمان مناسب برای حمل (با توجه به نوسانات فصلی در هزینه‌های حمل و نقل) می‌تواند به کاهش بیشتر هزینه‌ها کمک کند. همچنین، ایجاد روابط بلندمدت با تأمین‌کنندگان چینی و شرکت‌های حمل و نقل می‌تواند منجر به دریافت تخفیف‌های ویژه و شرایط پرداخت منعطف‌تر شود، که در نهایت به کاهش هزینه کلی واردات ماشین آلات از چین می‌انجامد.
روش‌های مختلف حمل ماشین آلات از چین به ایران
حمل و نقل ماشین آلات از چین به ایران عمدتاً از طریق دو روش اصلی انجام می‌شود: حمل و نقل دریایی و حمل و نقل هوایی. با توجه به عدم وجود مسیر مستقیم زمینی (جاده‌ای یا ریلی) بین ایران و چین، این دو روش پرکاربردترین گزینه‌ها هستند. در ادامه، به بررسی دقیق‌تر این روش‌ها می‌پردازیم:
- حمل و نقل دریایی: حمل دریایی ماشین آلات از چین به ایران رایج‌ترین و مقرون به صرفه‌ترین روش است. این روش برای انواع ماشین آلات، از قطعات کوچک تا تجهیزات سنگین و حجیم، مناسب است. حمل دریایی معمولاً به دو صورت انجام می‌شود:
· حمل کانتینری (FCL): برای ماشین آلات کوچک‌تر یا قطعاتی که در کانتینرهای استاندارد 20 یا 40 فوتی جای می‌گیرند.
· حمل فله‌ای (Break Bulk): برای ماشین آلات بزرگ که نیاز به بارگیری جداگانه دارند.
مزایا حمل دریایی ماشین آلات از چین:
· هزینه پایین‌تر نسبت به حمل هوایی
· امکان حمل حجم زیادی از بار
· مناسب برای انواع ماشین آلات با اندازه‌های مختلف
معایب حمل دریایی ماشین آلات از چین:
· زمان حمل طولانی (معمولاً بین 20 الی 40 روز)
· نیاز به برنامه‌ریزی دقیق‌تر به دلیل زمان طولانی حمل
- حمل و نقل هوایی: حمل هوایی ماشین آلات از چین به ایران سریع‌ترین روش است، اما معمولاً برای قطعات کوچک‌تر، سبک‌تر یا در موارد اضطراری استفاده می‌شود.
مزایا حمل هوایی ماشین آلات از چین:
· سرعت بالا (معمولاً چند روز)
· امنیت بیشتر برای محموله‌های حساس
· مناسب برای قطعات فوری مورد نیاز
معایب حمل هوایی ماشین آلات از چین:
· هزینه بالا نسبت به حمل دریایی
· محدودیت در اندازه و وزن محموله
- حمل و نقل ترکیبی: در برخی موارد، ممکن است از ترکیبی از روش‌های فوق استفاده شود. به عنوان مثال، بخش اصلی مسیر از طریق دریا طی شده و سپس از حمل هوایی برای رساندن سریع‌تر قطعات حساس یا فوری استفاده می‌شود.
نکات مهم در انتخاب روش حمل ماشین آلات از چین:
1. نوع و اندازه ماشین آلات: ماشین آلات بزرگ و سنگین معمولاً از طریق دریا حمل می‌شوند.
2. فوریت تحویل: در صورت نیاز فوری، حمل هوایی می‌تواند گزینه مناسبی باشد.
3. بودجه: حمل دریایی برای پروژه‌های با بودجه محدود مناسب‌تر است.
4. فصل حمل: شرایط آب و هوایی می‌تواند بر زمان حمل دریایی تأثیر بگذارد.
انتخاب بهترین روش حمل ماشین آلات از چین به ایران نیازمند بررسی دقیق شرایط هر پروژه است. بسیاری از شرکت‌های حمل و نقل بین‌المللی خدمات مشاوره‌ای ارائه می‌دهند تا به مشتریان در انتخاب مناسب‌ترین روش با توجه به نیازهای خاص آنها کمک کنند.
مراحل حمل و ترخیص ماشین آلات از چین چگونه است؟
حمل ماشین آلات از چین فرآیندی چندین مرحله است که باید در هنگام انجام ان به نکات مختلفی دقت کرد:
-
مراحل حمل ماشین آلات از چین:
الف) انتخاب تأمین‌کننده و خرید ماشین آلات:
- مذاکره و توافق با فروشنده چینی
- عقد قرارداد خرید
- پرداخت هزینه طبق توافق (معمولاً از طریق LC یا TT)
ب) انتخاب شرکت حمل و نقل:
- دریافت پیشنهاد قیمت از چند شرکت حمل و نقل معتبر
- انتخاب روش حمل (دریایی یا هوایی)
- عقد قرارداد با شرکت حمل و نقل
ج) آماده‌سازی محموله برای حمل:
- بسته‌بندی مناسب ماشین آلات
- تهیه لیست بسته‌بندی (Packing List)
- صدور بارنامه (Bill of Lading یا Airway Bill)
-
مدارک لازم برای حمل و ترخیص:
الف) مدارک اصلی برای ترخیص ماشین آلات وارداتی از چین:
- پروفرما اینویس (Proforma Invoice)
- اینویس تجاری (Commercial Invoice)
- لیست بسته‌بندی (Packing List)
- بارنامه (Bill of Lading یا Airway Bill)
- گواهی مبدأ (Certificate of Origin)
- بیمه‌نامه حمل (Insurance Certificate)
ب) مدارک تکمیلی (بسته به نوع ماشین آلات):
- گواهی بازرسی (Inspection Certificate)
- گواهی استاندارد
- مجوز ورود از وزارت صنعت، معدن و تجارت
- مجوزهای خاص برای ماشین آلات ویژه (مانند تجهیزات پزشکی یا صنایع خاص)
-
مراحل ترخیص ماشین آلات در ایران:
الف) ثبت سفارش:
- ثبت سفارش در سامانه جامع تجارت
- دریافت کد رهگیری
ب) اظهار کالا به گمرک:
- تکمیل اظهارنامه گمرکی
- ارائه مدارک لازم به گمرک
ج) ارزیابی و تعیین تعرفه:
- بررسی مدارک توسط کارشناس گمرک
- تعیین کد تعرفه و ارزش گمرکی
د) پرداخت حقوق و عوارض گمرکی قبل از ترخیص ماشین آلات:
- محاسبه و پرداخت حقوق ورودی
- پرداخت مالیات بر ارزش افزوده (در صورت شمول)
ه) ترخیص نهایی:
- صدور مجوز خروج از گمرک
- حمل ماشین آلات به مقصد نهایی
نکات مهم در خصوص مراحل حمل ماشین آلات از چین:
- قوانین و مقررات واردات ماشین آلات ممکن است تغییر کند، بنابراین همیشه آخرین اطلاعات را از مراجع رسمی چک کنید.
- برخی ماشین آلات ممکن است نیاز به مجوزهای خاص داشته باشند، مانند مجوز وزارت بهداشت برای تجهیزات پزشکی.
- استفاده از خدمات کارگزار گمرکی (ترخیص‌کار) می‌تواند فرآیند ترخیص را تسهیل کند.
- توجه به محدودیت‌های وارداتی و تحریم‌ها در زمان واردات ماشین آلات ضروری است.
- برای ماشین آلات دست دوم، ممکن است مقررات خاصی وجود داشته باشد که باید رعایت شود.
با توجه به پیچیدگی فرآیند و تغییرات احتمالی در قوانین، توصیه می‌شود از مشاوره متخصصان اهورا تجارت بهره‌مند شوید تا فرآیند حمل و ترخیص ماشین آلات از چین به ایران با کمترین مشکل انجام شود.
هزینه حمل ماشین آلات از چین چقدر است؟
هزینه‌های حمل ماشین آلات از چین به ایران متغیر است و به عوامل مختلفی بستگی دارد. اما می‌توانم یک دید کلی از عوامل تأثیرگذار و تخمین‌های تقریبی ارائه دهم:
عوامل تأثیرگذار بر هزینه حمل:
- روش حمل و نقل (دریایی یا هوایی)
- اندازه و وزن ماشین آلات
- نوع بسته‌بندی (کانتینری یا فله‌ای)
- مسیر حمل و بندر مبدأ و مقصد
- شرایط بازار و نرخ‌های جاری حمل و نقل
- فصل حمل (در برخی فصول هزینه‌ها بالاتر است)
- نوع خدمات اضافی (مانند بیمه، بازرسی و غیره)
تخمین تقریبی هزینه‌ها:
-
حمل دریایی ماشین آلات از چین:
- کانتینر 20 فوت: حدود 1,500 تا 3,000 دلار
- کانتینر 40 فوت: حدود 2,500 تا 4,500 دلار
- حمل فله‌ای: از 50 تا 150 دلار به ازای هر متر مکعب یا تن، بسته به نوع کالا
-
حمل هوایی ماشین آلات از چین:
- معمولاً بین 4 تا 8 دلار به ازای هر کیلوگرم، بسته به وزن و حجم محموله
نکات مهم:
- این قیمت‌ها تخمینی و تقریبی هستند و ممکن است به طور قابل توجهی تغییر کنند.
- هزینه‌های گمرکی، مالیات و عوارض در این تخمین‌ها لحاظ نشده‌اند.
- برای ماشین آلات بزرگ و سنگین، ممکن است نیاز به خدمات ویژه و در نتیجه هزینه‌های بیشتری باشد.
هزینه‌های جانبی در روند حمل ماشین آلات از چین به ایران:
- بیمه حمل: معمولاً بین 0.5% تا 1% ارزش کالا
- هزینه‌های بندری و THC (Terminal Handling Charges): حدود 200 تا 500 دلار برای هر کانتینر
- هزینه‌های اسناد و مدارک: حدود 100 تا 300 دلار
- هزینه‌های بازرسی و صدور گواهی (در صورت نیاز): از 200 دلار به بالا
همچنین، توجه داشته باشید که نرخ‌های حمل و نقل می‌تواند به سرعت تغییر کند، بنابراین همیشه آخرین قیمت‌ها را قبل از تصمیم‌گیری نهایی چک کنید. برای دریافت قیمت دقیق، توصیه می‌شود با مشاوران اهورا تجارت تماس بگیرید و درخواست قیمت کنید. آنها با توجه به جزئیات دقیق محموله شما، می‌توانند قیمت دقیق‌تری ارائه دهند.
نکات مهم در بیمه حمل ماشین آلات وارداتی از چین چیست؟
نکات کلیدی بیمه حمل ماشین آلات وارداتی از چین:
1. انواع پوشش:
- همه خطر (All Risk): گسترده‌ترین پوشش – A
- خطرات مشخص (Named Perils): پوشش خطرات خاص – B
- حداقل (FPA): فقط خسارات کلی – C
1. ارزش بیمه‌شده: معمولاً 110% ارزش CIF کالا
2. مدت پوشش: از بارگیری و قبل از حمل در چین تا تحویل در ایران
3. فرانشیز: مبلغ کسر شده از هر خسارت
4. شرایط خاص ماشین آلات:
- پوشش خسارات لرزش و جابجایی
- پوشش آسیب‌های الکتریکی و مکانیکی
1. الزامات بسته‌بندی: رعایت استانداردهای بین‌المللی
2. گزارش خسارت: آگاهی از مهلت زمانی (معمولاً 3-7 روز)
3. انتخاب شرکت بیمه: بررسی اعتبار و سوابق پرداخت خسارت
4. مشاوره: استفاده از نظر کارشناسان بیمه
5. هماهنگی با قرارداد خرید: تطابق با شروط اینکوترمز
6. پوشش‌های تکمیلی: تأخیر در تحویل، هزینه‌های اضافی
7. ارزیابی ریسک مسیر: توجه به خطرات خاص مسیر حمل
این خلاصه شامل نکات اصلی برای بیمه مؤثر ماشین آلات وارداتی از چین است. برای جزئیات بیشتر و انتخاب بهترین پوشش، مشاوره با یک متخصص بیمه توصیه می‌شود.
قوانین گمرکی ایران برای حمل و ترخیص ماشین آلات از چین
قوانین گمرکی ایران برای حمل و ترخیص ماشین آلات از چین به ایران شامل مراحل و الزامات متعددی است. این فرآیند با ثبت سفارش آغاز می‌شود که برای تمام واردات الزامی است و از طریق سامانه جامع تجارت ایران انجام می‌شود. پس از ثبت سفارش، واردکننده باید کد تعرفه گمرکی صحیح را برای ماشین آلات خود تعیین کند، زیرا این کد تعیین کننده حقوق و عوارض گمرکی خواهد بود.
مراحل بعدی شامل موارد زیر است:
1. اخذ مجوزهای لازم:
- مجوز وزارت صنعت، معدن و تجارت
- مجوزهای خاص برای ماشین آلات ویژه (مانند تجهیزات پزشکی)
2. پرداخت حقوق گمرکی و عوارض:
- معمولاً بین 4% تا 32% ارزش گمرکی کالا
- امکان معافیت برای برخی ماشین آلات صنعتی
- مالیات بر ارزش افزوده: 10% ارزش گمرکی + حقوق ورودی
واردکننده باید اسناد مورد نیاز را آماده کند که شامل فاکتور تجاری، بارنامه، گواهی مبدأ، پکینگ لیست و بیمه نامه می‌شود. همچنین، ماشین آلات وارداتی باید استانداردهای ملی ایران را رعایت کنند و مورد بازرسی فنی سازمان ملی استاندارد قرار گیرند.
نکات مهم دیگر در فرآیند حمل ماشین آلات از چین عبارتند از:
- ارزیابی گمرکی: تعیین ارزش گمرکی بر اساس قیمت واقعی کالا
- محدودیت‌های وارداتی: مانند ممنوعیت واردات ماشین آلات مستعمل بیش از 10 سال
- ترخیص کالا: امکان ترخیص درصدی یا کامل با ارائه اسناد و پرداخت حقوق گمرکی
- زمان ترخیص: معمولاً بین 1 تا 3 هفته، بسته به پیچیدگی محموله
- انبارداری: هزینه انبارداری پس از مهلت مقرر در بنادر و گمرکات
لازم به ذکر است که قوانین گمرکی ممکن است تغییر کنند. بنابراین، همیشه توصیه می‌شود آخرین مقررات را از منابع رسمی گمرک ایران و وزارت صمت بررسی کنید و با یک کارگزار گمرکی مجرب مشورت نمایید تا از صحت اطلاعات و روند ترخیص اطمینان حاصل کنید.
چالش‌های مربوط به حمل ماشین آلات از چین و راهکارهای آن
چالش‌های رایج در حمل ماشین آلات از چین به ایران و راهکارهای آنها را به صورت زیر می‌توان دسته‌بندی کرد:
1. مسائل مربوط به حمل ماشین آلات از چین:
نوع چالش: حجم و وزن بالای ماشین آلات راهکار
- استفاده از کانتینرهای مخصوص یا حمل به صورت فله‌ای (break bulk)
- برنامه‌ریزی دقیق مسیر حمل و انتخاب وسایل نقلیه مناسب
- استفاده از خدمات شرکت‌های متخصص در حمل بارهای سنگین و حجیم
نوع چالش: آسیب‌پذیری ماشین آلات در طول مسیر راهکار
- بسته‌بندی استاندارد و مقاوم متناسب با نوع ماشین آلات
- استفاده از روش‌های مهار مناسب در کانتینر یا کشتی
- بیمه کامل محموله برای پوشش خسارات احتمالی
2. مسائل گمرکی و قانونی در زمان واردات ماشین آلات از چین:
نوع چالش: پیچیدگی قوانین گمرکی و تغییرات مکرر آنها راهکار
- همکاری با کارگزاران گمرکی مجرب و به‌روز
- بررسی مداوم آخرین قوانین و مقررات از منابع رسمی
- آماده‌سازی دقیق اسناد و مدارک مورد نیاز قبل از ارسال محموله
نوع چالش: تأخیر در ترخیص به دلیل مشکلات اسنادی یا فنی راهکار
- تهیه و تنظیم دقیق تمامی اسناد مورد نیاز قبل از ارسال کالا
- هماهنگی با سازمان‌های مربوطه برای اخذ مجوزهای لازم در اسرع وقت
- استفاده از خدمات شرکت‌های بازرسی معتبر برای تأیید استانداردها
3. مسائل مالی و ارزی برای واردات ماشین آلات:
نوع چالش: نوسانات نرخ ارز و مشکلات انتقال پول راهکار
- استفاده از روش‌های پرداخت امن مانند اعتبارات اسنادی (LC)
- پیش‌بینی و در نظر گرفتن نوسانات ارزی در قیمت‌گذاری
- همکاری با صرافی‌های معتبر برای تسهیل انتقال ارز
4. مسائل فنی و کیفیتی ماشین آلات وارداتی:
نوع چالش: عدم تطابق ماشین آلات با استانداردهای ایران راهکار
- بررسی دقیق استانداردهای مورد نیاز قبل از سفارش
- انجام بازرسی‌های پیش از حمل توسط شرکت‌های بازرسی معتبر
- درخواست گواهی‌های کیفیت و استاندارد از تولیدکننده چینی
نوع چالش: مشکلات نصب و راه‌اندازی پس از ورود به ایران راهکار
- توافق با فروشنده برای ارائه خدمات پس از فروش و آموزش
- تهیه دستورالعمل‌های فنی و راهنمای کاربری به زبان فارسی
- همکاری با متخصصان داخلی برای نصب و راه‌اندازی
نوع چالش: تأخیرهای غیرمنتظره در فرآیند حمل و ترخیص راهکار
- برنامه‌ریزی زمانی با در نظر گرفتن حاشیه امن برای تأخیرهای احتمالی
- استفاده از خدمات ردیابی محموله برای اطلاع از وضعیت آن در هر مرحله
- هماهنگی دقیق بین تمام طرف‌های درگیر در فرآیند (فروشنده، حمل‌کننده، کارگزار گمرکی)
با توجه به پیچیدگی‌های موجود در حمل ماشین آلات از چین به ایران، همکاری با اهورا تجارت در زمینه واردات و لجستیک می‌تواند بسیاری از این چالش‌ها را کاهش دهد و فرآیند را تسهیل کند.
کلام آخر درخصوص حمل ماشین آلات از چین به ایران
حمل ماشین آلات از چین به ایران یک فرآیند پیچیده اما قابل مدیریت است که نقش مهمی در توسعه صنعتی و اقتصادی ایران ایفا می‌کند. این فرآیند عمدتاً از طریق حمل و نقل دریایی انجام می‌شود و شامل مراحل متعددی از جمله آماده‌سازی، بسته‌بندی، بارگیری، حمل دریایی و تخلیه در بندر مقصد است.
موفقیت در این زمینه مستلزم توجه به چندین عامل کلیدی است:
- برنامه‌ریزی دقیق: از انتخاب تأمین‌کننده مناسب در چین تا هماهنگی لجستیکی برای تحویل در ایران.
- بسته‌بندی مناسب: برای محافظت از ماشین آلات در برابر آسیب‌های احتمالی در طول مسیر طولانی دریایی.
- مستندسازی صحیح: شامل تهیه تمام اسناد گمرکی و حمل و نقل مورد نیاز برای تسهیل فرآیند واردات.
- مدیریت ریسک: از طریق بیمه مناسب محموله و انتخاب شرکت‌های حمل و نقل معتبر.
- انطباق با قوانین: رعایت مقررات بین‌المللی و محدودیت‌های تحریم که می‌تواند بر روند حمل و نقل تأثیر بگذارد.
- بازرسی و کنترل کیفیت: انجام بازرسی‌های لازم قبل از حمل برای اطمینان از سلامت و کیفیت ماشین آلات.
علی‌رغم چالش‌هایی مانند مسافت طولانی، تغییرات آب و هوایی و پیچیدگی‌های لجستیکی، حمل ماشین آلات از چین همچنان یکی از مهم‌ترین راه‌های تأمین تجهیزات صنعتی برای ایران است. با بهره‌گیری از خدمات شرکت‌های متخصص در حمل و نقل بین‌المللی، می‌توان این فرآیند را به شکلی کارآمد و مؤثر مدیریت کرد.
در نهایت، موفقیت در واردات ماشین آلات از چین نیازمند ترکیبی از دانش تخصصی، تجربه عملی و همکاری نزدیک با شرکای تجاری معتبر است. با رعایت اصول و استانداردهای لازم، می‌توان اطمینان حاصل کرد که ماشین آلات مورد نیاز به صورت ایمن و به موقع به مقصد خواهند رسید و نقش مهمی در پیشبرد اهداف صنعتی و اقتصادی ایفا خواهند کرد..