مشکل اساسی برای تجار هر کشور، چگونگی پیدا کردن مشتری خارجی میباشد. در این مقاله با معرفی کوتاه، مسیر ها و منابع برای پیدا کردن مشتری خارجی را در خدمت شما عزیزان قرار میدهیم. چگونه مشتری خارجی پیدا کنیم؟:
روش های مختلفی برای پیداکردن مشتری در خارج از ایران وجود دارد که در ادامه گفته میشود:
-
بازاریابی دیجیتال برای پیداکردن مشتری خارجی ( سایت – صفحههای زرد – تبلیغات دیجیتال)
-
کمک گرفتن از رایزنان تجاری که از طریق سفارتخانه ها معرفی شده اند.
-
تماس گرفتن با دفترهای بازرگانی همچون سازمان های دولتی مثل سازمان توسعه و تجارت کشور
-
استفاده از تشکلات مشترک و همچنین اتاق های مشترک مثل اتاق ایران و آلمان و…..
-
کمک گرفتن از اتحادیه های هر صنف
-
شرکت یا بازدید از بازارچه های مرزی که در مرز های مختلف کشور با مشارکت کشور مجاور برگذار میشود.
-
همراهی و شرکت در گروههای ارسالی به کشور های دیگر و یا برگذاری جلسات با گروه های تجاری خارجی
-
شرکت و بازدید از نمایشگاه هایی که با هدف امور بین الملل برگذار میگردد.
-
استفاده از شرکت های تحقیقات بازار برای بررسی میدانی منطقه بازار هدف
-
بازاریابی دیجیتال برای پیدا کردن مشتری خارجی – Digital marketing
گاها برای پیشرفت در هر امری میبایست از رقبای خود قوی تر باشیم. با توجه به ضعف اصلی شرکت های بازرگانی در امور بازاریابی دیجیتال، فقط کافیست از رقبای شرکت خود بهتر عمل کنیم. در نتیجه با راحتی بیشتر میتوانیم به مشتری خارجی دست پیدا کنیم. در بازاریابی دیجیتال به راحتی میتوان این مشکل ( چگونه مشتری خارجی پیدا کنیم) را حل کرد. با ورود به شبکات مختلف اعم از اینستاگرام، تلگرام، بستر اینترنت و….. میتوانید قدم اول را بردارید. ایمیل مارکتینگ، استفاده از تبلیغات گوگل ادز و …… میتوانند کمک های بسیار زیادی را به شما بکند.
چرا بازاریابی دیجیتال کنیم؟
بازاریابی دیجیتال برای پیدا کردن مشتری خارجی بسیار کم هزنه میباشد. و به علت داشتن منابع سنجشی بالا، میتواند مارا برای رسیدن به هدف دقیق کمک کند. لازم به ذکر است، تمرکز در بازاریابی دیجیتال برای پیداکردن بازار هدف بسیار بالاست. از همین رو شما میتوانید، ورود به دنیای دیجیتال را گامی محاسبه شده و دقیق ببینید.
منابع پیدا کردن مشتری خارجی چیست؟
برای پیدا کردن مشتریان خارجی، دو روش عمده وجود دارد. این روش های عمده روش هایی هستند که یک تاجر برای پیدا کردن مشتری خود میتواند انجام دهد. در پایین به این روش های میپردازیم:
ﺳﺎﯾﺖ ﻫﺎي B2B:
تجارت بین الملل در بعد کلی به سه دسته عمده تقسیم میشود. B2B یکی از 3 طریق اصلی در تجارت دیجیتال میباشد. تراکنش B2B یعنی ارتباط شرکت یا سازمان با شرکت یا سازمان دیگر بصورت مستقیم و بدون وجود واسطه. سایت B2B برای ایجاد پلی محکم بین شرکت ها تاسیس و راه اندازی میشود. این سایت ها با حذف واسطه، تمامی شرکت های تولیدی، توزیعی، بازرگانی و…. به یکدیگر متصل میکند. تبلیغات در بستر اینترنت و شبکات اجتماعی اصلی ترین راه های فعالیت این وبسایت های تجاری میباشد.
سایت B2B چگونه به پیدا کردن مشتری خارجی کمک میکنند؟
ثبتنام در این وبسایت های به شما این امکان را میدهد تا با جستجو در بین نیازمندی های برای شرکت و محصول خود، مشتری خارجی پیدا کنیم. در بین تمامی سایت های B2B ، بزرگترین سایتی که میتوان نام برد، وبسایت علی بابا چین میباشد
در لیست پایین به تعدادی از بهترین وبسایت های تجاری اشاره میکنیم:
|
http://www.AsanExport.com |
|
|
http://www.globalsources.com |
|
|
http://www.b2bfreezone.com |
|
|
http://www. zawya.com |
صفحه زرد یا یلوپیج چیست؟
یلوپیج چیست؟ دایرکتوری از تولیدکنندگان، توزیعکنندگان و تامین کنندگانی از هر کشور و یا منطقه ایی میباشد. اطلاعاتی که صفحه های زرد میباشد و برای پیدا کردن مشتری خارجی میباشد، کاملا دسته بندی و سامان داده اند. نکته جالب توجه درخصوص یلوپیج ها این است که، این وبسایت ها برای شهرهای بزرگی مثل نیویورک و یا لندن نیز ممکن است وجود داشته باشد. ایرانی نیز دارای چند یلوپیج معروف با نام های یلوپیج ایران و کتاب اول میباشد.
چگونه مشتری خارجی پیدا کنیم؟
چگونه میتوانیم صفحه زرد یلوپیج های کشور ها را پیدا کنیم؟
سرچ و جستجو در وبسایت هایی مثل گوگل؛ با کلمه کلیدی YELLOW PAGE (country) میتواند مارا به این وبسایت ها متصل کند. در جدول پایین مثال هایی از این پیج هارا مشاهده میکنید:
|
افغانستان www.afghanbusiness.com www.afghanyellowpage.com |
چین www.yp.net.cn/english www.yellowpages-china.com |
|
عراق www.yellowpages.com.iq www.iraqdirectory.com |
ترکیه www.turkeyellowpages.com www.yellowpages.com.tr |
|
جمهوری کره www.koreayellowpage.net www.southkoreapages.com کشورهای اروپایی www.europages.com www.superpages.com/global/europe.html |
امارات www.yellowpages.ae www.yellowpages-uae.com هند www.yellowpages.co.in www.indianyellowpages.com |